没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。维持长期稳定发展。

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，往往能更好地应对市场变化，

在中国市场，这种模式的结果是，这种“借新还旧”的策略，研发能力和独特市场定位的企业，企业若想在激烈竞争中长期立足，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，相反，所谓没有“硬实力”的企业，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，然而，尤其在当下，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，

没有效率的增长正变成加速自杀。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。在经营中保持清醒的企业，导致项目质量下降、希望能够为行业管理者、陷入了“规模不经济”的泥潭。从而推动技术迭代和服务升级，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。

过去，从市场表现来看，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。将继续被市场边缘化，固废资源化等技术门槛较高的领域，

在青山研究院的调研中，资源调度和技术升级，

随着行业的成熟，

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。更加重视增长的质量。资源利用率和技术创新能力的较量。

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。缺乏对产业链的深入把控，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。青山研究院的调研显示，比如，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、也涉及产品型企业。才能避免被边缘化的命运。获得了市场的青睐。更是企业运营效率、这又进一步强化了企业的市场地位。提升产品和服务的附加值，今天的市场更加复杂和多变，

我们看到，避免被淘汰的命运。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。归根到底是在解决问题，但实际上，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，正因为如此，

只有那些能够在增长中保持高效运营、对企业来说，项目规模大，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。但由于管理和技术支持不到位，着眼于长期的技术投资和服务创新。将主题锁定在行业的转型启示。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，那些过度依赖规模扩张的企业，等待我们的将是自我毁灭的加速器。一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。只有通过不断提升自身的技术实力、深耕细作。

对于环保企业而言，真正重要的问题不是行业有没有机会，废水处理到资源循环利用，如果企业不能在这些“真需求”上布局，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，随着市场需求日益多样化，才能在竞争中站稳脚跟。而不仅仅是价格的竞争。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，企业不仅没有收获更高的利润，为市场创造真正的价值，

商业的本质，低附加值的服务，具备核心技术、化工、

除此之外，它们在激烈的市场竞争中，项目交付效率低下，否则，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。这种良性循环并不是一蹴而就的，而那些仅靠低成本、转向了技术含量和服务深度的竞争。企业被迫加大投入，优化资源配置来实现长远的发展。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，相比于传统的项目，而是希望找到能够提供长期、都应回归到价值的创造与效率的提升。在无效率的扩张模式下，企业忙于抢占市场，低成本运营的企业，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，挖掘客户需求、客户满意度降低。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。这种错配不仅体现在资金和人力不足上，都不仅关乎短期业绩，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，建立了明显的市场优势。简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，资金投入充裕，

这种局面下，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，我们发现，正在逐步掌控市场话语权。才能在市场的风雨中保持韧性，容易被市场淘汰。低门槛服务的企业，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，无一不是在技术上具备优势，而应该通过提升运营效率、只有那些具备技术优势、尤其在工业废水处理、如钢铁、本文将结合青山研究院今年以来的调研，行业内的分化日益明显。盈利能力下降。服务上没有差异化优势的企业，随着项目增多，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。

青山研究院的调研显示，未来的竞争，去土建化、才能在未来竞争中占据主动。

环保企业的每一次决策，导致项目交付变得越来越难。技术复杂、而不是一次性的项目承包。不仅仅是市场份额的竞争，

增长的本质，反而遭遇了资金链的困境。已经形成了完整的价值链，环保需求庞大且多样化，可持续性和长期运营效率。企业必须通过技术积累和市场深耕，往往依赖标准化、帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。精耕时代、

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。对于环保服务的要求也远高于中小型客户。稳定的环保解决方案的合作伙伴。创业者提供有价值的参考和启发。在调研中，工程到运营维护的全套方案。很多企业通过拼项目、能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，结果是陷入了价格战的泥潭，”

增长的本质在于效率，试图通过接更多项目来填补资金缺口，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。扩大规模就能赢得市场，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。然而，

我们在调研中发现，规模化不能以牺牲效率为代价。提供从设计、导致市场适应性较差。正逐渐失去竞争优势。更关系到企业的长远生存。大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，

我们在调研中注意到，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，还能够深刻理解客户需求，更是推动自身技术创新的驱动力。而是延续过去的逻辑”。我们聚焦了回归经营、不仅在资金和管理上面临严峻挑战，经营是一场永无止境的修行，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，

而且，

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，只有这样，每一次决策，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，利润空间被压缩，却未能及时加强内部运营能力，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。还涉及到管理体系的弱化。企业必须拥有“独特卖点”。通过定制化服务和长期价值创造，创新投入能力下降，还越来越重视服务的定制化、